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[열린마당] 코로나 시대, JDC와 해외판로 개척하다
이정오 기자 qwer6281@ihalla.com
입력 : 2021. 10.18. 00:00:00
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코로나19로 해외 바이어와의 대면 비즈니스가 막혀 수출 의존도가 높은 국내 기업은 혹독한 시기를 보내고 있다. 막막하던 차에 제주국제자유도시개발센터(JDC)가 제주첨단과학기술단지 입주기업을 위해 진행한 'JDC 해외판로개척 지원사업'은 판로개척의 숨통을 터준 유일한 동아줄이 됐다. 최근 (주)유앤아이제주는 위 지원사업 대상으로 선정돼, 화상 상담 회의와 기업 맞춤형 지원을 통해 수출성과를 달성할 수 있었다.

우선 JDC는 대상 기업별 맞춤형 프로그램을 구성해 지원했다. 타깃 국가 설정부터 인프라 구축, 인플루언서 마케팅, 사전 거래제의서 제작 및 코레스 지원, 해외 진출 전략 수립, 그리고 화상 상담회 등 수출을 위한 사전단계, 현장단계, 사후관리를 지원했다. 수출이 성사되기 위해서는 바이어 발굴과 매칭이 무엇보다 중요하다. JDC는 수출대행 지원을 위해 기업의 정체성과 제품의 시장가치를 파악함과 동시에 적합한 바이어를 찾고 매칭을 주선했다. 또한 적극적으로 바이어를 설득하는 협상력을 갖고 지원에 임했다.

또한 매칭 전 단계에서 잠재 바이어 리스트를 확보해 자사와 맞는 바이어와 미팅을 주선했다. 요청한 바이어를 포함해 구매력이 있는 다른 바이어까지 타게팅해 마케팅 범위를 확대, 수출 성공 확률을 높였다. 상담 전 바이어에게 자사의 정보와 제품 샘플을 발송해 바이어들의 제품 이해를 높여 원활한 상담을 도왔다.

체계적 지원을 통해 제품의 지속적인 수출 계약을 성사시킬 수 있었다. 싱가포르 바이어는 초도 물량 1000달러 거래와 소비자 반응 확인 후 메인 오더를 약속했다.

이번 JDC 지원사업을 통해 검증된 바이어들을 만나 실질적인 수출로 연결돼 자사에 큰 도움이 됐다. 앞으로도 JDC에서 진행하는 사업에 큰 기대를 갖고 적극적으로 참여할 예정이다. <김미진 ㈜유앤아이제주>

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