<논술 분석 8일자에서 계속>

4. 논제 분석

논제: [문제 2] 제시문 [가], [나], [다], [라]에서 논거를 찾아 제시문 [마]와 [바]에 대한 자신의 견해를 논술하라.

우선 제시문 [마]와 [바]가 말하고자 하는 바가 무엇인지를 정확하게 파악해야 한다. [마]는 '인간은 편익과 비용에 따라 합리적 선택을 한다'는 점을, [바]는 '인간은 능동적 존재이고, 내적 동기가 행동에 가장 중요한 요인이다'는 점을 정확하게 서술해 주어야 한다.

그런 후 제시문 [가]~[라]가 두 입장 중 어떤 입장을 지지할 수 있는지를 판단해야 한다. 제시문 [가], [나]는 인간은 편익과 비용에 따라 합리적으로 행동한다는 점을 뒷받침할 수 있는 근거로 제시가 될 수 있고, [다]와 [라]는 인간 행동은 내적 동기가 외적 동기보다 중요하다는 점을 설명할 수 있는 논거가 될 수 있다.

이러한 점을 근거로 주장을 잘 요약한 후에 [마]와 [바]에 대한 수험생의 자신의 견해를 서술하면 된다. [마]에서는 정부의 정책이나 제도를 시행할 때 단순히 편익과 비용만으로 결정될 수 없는 부분이 있음을 지적하고 [바]에서는 동기를 내적 동기와 외적 동기로 명확하게 구분지어 설명할 수 없는 이론의 한계점 등을 지적해 주면 좋은 답안이 될 수 있다.

5. 평가 기준

[마]와 [바]에 나와 있는 인간 행동의 결정 요인에 대한 이론과 의의가 잘 서술되었는가?

1. (20%) [마]와 [바]에 제시되어 있는 인간 행동의 결정 요인에 대한 이론들이 잘 요약하였는가?

(1) [마]의 핵심적 내용인 "인간은 편익과 비용에 따라 합리적 선택을 한다"는 내용이 담겨 있는가?

(2) [바]가 내적 동기란 행동 자체에 목적이 있는 경우이고 인간은 능동적인 존재이므로 내적 동기가 행동에 영향을 주는 가장 중요한 요인이라고 주장한다는 점을 지적했는가? 또한 [바]에서 말하는 외적 동기가 [마]의 경제적 유인과 일맥상통한다는 점을 지적했는가?

2. (20%) [마]와 [바]에 제시되어 있는 인간 행동의 결정 요인에 대한 이론의 실천적 의의를 서술하였는가?

(1) [마]가 정책과 제도로 편익과 비용을 변화시킴으로써 인간의 행동을 특정한 방향으로 유인할 수 있다는 주장을 지적했는가?

(2) [바]의 내적 동기 이론에 따르면 인간은 환경에 자발적이고 능동적으로 대처하는 존재이므로 내적으로 동기화된 행동에 대한 경험이 미래의 행동을 결정하는 가장 중요한 힘이라는 실천적 의의를 지적했는가?

[가], [나], [다], [라]에서 제시된 사례의 의미를 [마]와 [바]에서 제시된 인간 행동 이론의 관점에서 파악하였는가?

3. (20%) 제시문 [가]와 [나]를 인간의 선택과 행동은 비용과 편익 혹은 외적 동기에 의해 유발된다는 것을 보여주는 예시로 분류했는가?

[가]와 [나]의 내용을 잘 요약하였는가?

[가]는 미래의 편익(노후에 자녀로부터 얻는 도움)을 위해 현재의 비용(많은 자녀로 인한 가난)을 감수한 경우를 보여주고 [나]는 뇌물수수에 의한 이득보다 직장을 잃었을 경우의 손실을 크게 만들면 공무원의 부패가 줄어들 것이라는 주장을 하고 있음.

4. (30%) 제시문 [다]와 [라]를 내적 동기의 중요성을 보여주는 예시로 분류했는가?

[다]와 [라]의 내용을 적합하게 요약하였는가?

[다]는 도덕심과 준법정신을 강화하여 교통법규 위반율을 감소시킨 예이고 [라]는 벌금제도를 도입한 후 오히려 바람직하지 못한 행동이 늘어난 경우를 보여줌.

[라]가 내적 동기가 사라진 후에 외적 동기가 중요한 작동을 한 사실(벌금제도를 없앤 후 부모들의 태도)을 보여주어 외적 동기의 중요성도 역설적으로 보여주는 예시임을 지적했는가?

6. 예시 답안

제시문 [마]와 [바]는 무엇이 인간 행동을 결정하는가에 대한 상이한 관점들을 제시하고 있다. [마]는 인간의 행동은 편익과 비용에 의존한다고 주장한다. 예를 들어 정부 정책으로 사람들이 직면하는 편익과 비용을 변화시켜 사회적으로 유익한 행동을 이끌어 낼 수 있다고 말하는 견해이다. 반면 [바]는 인간의 행동을 결정하는 요인은 동기이며, 내적 동기와 외적 동기가 있다고 말한다. 외적 동기는 보상, 처벌과 같이 일정한 목적 달성에 영향을 주는 요인이다. 따라서 외적 동기는 개념적으로 [마]의 편익, 비용과 일맥상통한다. 내적 동기는 활동 자체가 목적이 되는 행동을 유발하는 요인이다. 다시 말해 인간은 외부 자극에 대해서 수동적으로 반응하는 존재가 아니기 때문에 능동적으로 대응하는 내적 동기가 중요하다고 주장한다. 따라서 행동의 원인이 스스로라는 것을 느끼는 경험이 행동을 결정하는 가장 중요한 요인이 된다.

[가]와 [나]에 나오는 예시는 [마]의 비용과 편익, 또는 [바]의 외적 동기가 행동의 결정 요인이라는 주장을 뒷받침한다. [가]는 가난한 부모가 자녀를 많이 낳는 것은 무지의 결과가 아니라, 노후를 대비한 부모의 합리적 선택이라고 주장한다. 따라서 고령층에 대한 경제적 지원이 과도한 인구 증가를 억제할 수 있는 효과적 수단이라고 말한다.

[나]는 부패를 근절시키는 수단으로서 공무원의 봉급 인상을 제안한다. 공무원의 봉급을 인상하면 뇌물수수에 따른 상대적 편익은 떨어지고 뇌물수수가 발각되어 일자리를 잃을 경우 발생하는 비용은 상승하여, 합리적으로 뇌물수수를 하지 않을 것이라고 예측한다.

반면 [다]의 사례는 [바]의 내적 동기가 행동을 결정한 것을 보여준다. 어릿광대들은 총이나 벌금과 같은 외적 수단을 사용하지 않고, 교통법규를 위반하는 사람들을 희화화하여 교통법규 위반율을 낮추는 데 성공했다. 준법정신이나 도덕심과 같은 내적 동기를 강화하여 사회적으로 유익한 행동을 이끌어 낸 예이다.

끝으로 [라]는 규칙을 강화하기 위해 벌금제도라는 외적 동기를 도입한 후에 오히려 규칙을 지키려는 내적 동기가 약화되는 결과를 초래한 경우를 보여준다. 흥미로운 사실은 벌금제도가 없어진 후에 지각하는 부모들이 여전히 많았다는 점이다. 벌금제도가 없어져 지각에 대한 비용이 감소하였기 때문이다. 따라서 역설적이게도 외적 동기가 행동을 결정하는 것을 보여주는 예이기도 하다.

우리는 사회 구성원 개인의 행동을 사회 공동의 이익을 위한 방향으로 유인하고자 한다. [가]에서 지적하듯이 정부정책은 일반적으로 비용과 편익을 변화시켜 행동을 바꾸고자 한다. 그러나 [나]에서 유추할 수 있듯이 개인의 행동은 문화와 관습 같은 형태로 자기 안에 내재화된 가치들에 의존하므로 이를 바꾸는 것은 쉽지 않다.

또한 새로운 정책에 대해 어떤 식으로 반응할 것인지를 예측하는 것도 어렵다. 인간 행동의 결정 요인을 종합적으로 파악하는 것은 올바른 정책의 수립을 위해서 반드시 필요하다.